杭州铸淘网络科技有限公司,铸淘电商|50岁进入这个男人主导的行业，她白手起家拼出一份家业

天下网商记者 蒋菲

一个50岁的女人，还有能力追逐梦想吗？在城市，这是个再过5年就能领退休工资的年龄，在农村，这岁数没准已是日日在家含饴弄孙。可在河南鹿邑，一个叫姬刘兰的女人，却在50岁开启了精彩人生的下半场，她力排众议，从女儿手中接下连年亏损的快递网点，在短短5年内，将一个日操作量才50票的网点，经营到日均13000票，业务量翻了整整260倍——她成了全县名副其实的“快递一姐”。

成功背后，自然充满艰辛，为了扩大业务，最艰难的时候，姬刘兰卖掉了准备养老用的商铺，为此还挨了老公几巴掌，差点闹到离婚，可最终，她用成功证明，哪怕在男人主导的行业，一个50岁的女人也可以绽放光华。

力排众议接女儿班

“妈，不行了，我真干不下去了。”2013年，远在东北的姬刘兰又接到了大女儿的电话，没说上几句话，电话那头便泣不成声。

姬刘兰默不作声，静静听着，自从3年前女儿承包下河南鹿邑县的百世快递网点，便经常打电话过来诉苦，昨天腰扭了，今天受气了，又或者是哪天驱车往返360多公里，只从转运中心拉回了一票快件，这些或伤心或委屈的抱怨，姬刘兰从未真正放在心上，因为她了解自己的女儿，当过兵，不怕苦，也就是找自己这个当妈的发泄下情绪，回头又会干劲十足。可是这一次，姬刘兰能听得出来，女儿是真的撑不下去了——这一年来，网点前前后后赔了十几万块钱，差不多到了山穷水尽的地步。

姬刘兰大女儿管理时期的站点（仓库）

好好的快递点，怎么就经营不下去了呢？姬刘兰自己也做生意，结婚不久就跟着丈夫“闯关东”，在东北把肉食加工生意经营得红红火火，一年少说也能赚个十来万，她还在河南鹿邑的商贸城买了套两层楼的商铺，每年坐收3万元租金，所以她相信自己的眼光，快递这门生意肯定能赚钱。

可是这一回，女儿打定主意不干了，因为她落实了一份国土资源局的工作，在小县城，没人会傻到放弃事业单位的工作，跑去送快递。

两相权衡，姬刘兰决定让女儿去单位上班，可快递点也不能停，她从东北回来，继续干下去。

全家都反对，丈夫质问她，“你在外边好歹赚十万八万的，回来干这个多没面子？”姬刘兰嗤之以鼻，“你们懂什么？”儿子拿自家商铺开过服装店，旺季时人手不够，妈妈曾回家帮忙看过两个月店，精明的姬刘兰发现，很多人只看不买，选完款式直接走人，还有人一边打开手机一边跟网上比价，嘟囔去网上买更划算。

“人都去网上买东西了，总要有人送快递吧？”家庭会议上，姬刘兰力排众议，正式接手女儿的快递网点，这一年，她刚好50岁。

两个月就瘦了30斤

真正干了快递，姬刘兰才能理解女儿的苦。网点设在一个家属院的车库里，不到20平方米的空间，被货架和柜台塞得满满当当，实在没地方去分拣，只能在车库门口撑个蓝色雨棚，员工只有姬刘兰自己一个人，交通工具就一辆掉漆的人力三轮车。一天十几个派件，还得和县城其他五家小快递公司一起拼车，租个小面包去转运中心拉货。

派件量少得可怜，可偏偏客户又分散在县城各个角落，一送就要花上一天。姬刘兰不敢懈怠，拼着命用双脚蹬出时效，碰上下雨也不躲开，脱下棉袄裹住包裹接着送货。天黑了，姬刘兰还不一定能回家，年迈的母亲想她了，只能等在店里，没说两句话，看着女儿两个月不到就从140斤瘦到110斤，老太太心疼地直掉眼泪。

姬刘兰和儿媳何荟茹

自己出去送货，不能没人看店，姬刘兰就拉着儿媳何荟茹来当客服。何荟茹2013年年底才嫁过来，来看店时刚怀上孕，每天除了接打电话，就负责下寄件登记。

碰到上级站点开培训课程，婆媳俩便一起跑去学习，别的网点老板忍不住问姬刘兰，“你怎么找个孕妇当客服？”“这是我儿媳妇。”快递行业，是男人的世界，没人看好这对婆媳，认为她们小打小闹，撑不了多久。

大客户也信不过这个没有男人的快递点，姬刘兰就只能捡一些散客，或是那些其他快递公司不愿意合作的客户。

日子久了，何荟茹的肚子一点点大起来，人拴在店里，一待一整天，又没有周末，心里难免委屈，特别向往和姐妹们逛街散步的生活。一次，大姑邀何荟茹周末去逛街，姬刘兰送完快递迎面撞上，马上板起脸训斥女儿，“你别找她玩，她还要看店，还要收快递，你找她玩，她心思就不在快递上了。”

意识到自己话说重了，姬刘兰拉着媳妇说心里话，“我五十岁才干上快递，新东西没年轻人学得快，你要把快递当成事业，去多接触去学习，这行干好一定有前景。”

入秋时，姬刘兰上吐下泻，起初以为食物中毒，捂着肚子去了小诊所，挂了一天点滴之后病情反而更加严重。转去县人民医院，医生说是阑尾炎要动手术，姬刘兰急了，“现在不能动手术，还有快递等着送呢！” 想到动完手术还要休养，姬刘兰坚决不肯。又在医院挂了两天点滴，住院手续都办完了，她感到情况有所好转，就跟医生辩论，想要立马出院送快递，“肚子都不疼了，还动啥手术？”

卖房闹出离婚风波

看到婆婆一门心思做快递，何荟茹渐渐也投入进去，直到生孩子前一天，她还在店里守着，正准备回家休息一天再去医院待产，结果突然见红了，姬刘兰当时正在送快递的路上，接到媳妇电话马上掉转三轮车车头飞蹬回家。

孩子出生后，何荟茹的娘家人帮着坐月子看娃，快递点脱不开身，姬刘兰又过意不去，就专门拿了一个盒子过来，叮嘱儿媳妇“把尿布放盒子里，我回来洗，没有让亲家人动手的道理”。整个月子里，姬刘兰白天去送快递，晚上回来洗尿布，一双手长满了冻疮。

拼命把日派件量做上200件后，姬刘兰忙不过来了，她决定做两件事，一是招快递员，二是扩大仓库面积，这些都需要资金投入，她决定把商铺卖掉筹钱。

姬刘兰有了独立办公室

全家人轮番上阵连哄带劝，说商铺一年还能租3万块钱，万一快递生意没起色，到时候老两口拿什么养老？可是姬刘兰倔，还是坚持要卖。

消息传到还在东北的丈夫那儿，男人暴跳如雷，连夜登上了回河南的火车。

姬刘兰听电话那头丈夫的语气不对，赶紧找来买家，把市价50万元的商铺以30万元的低价卖了，当场就签掉合同。

两天后，丈夫刚进家门，第一句话就问“你把房子卖了吗？”看到姬刘兰点头，丈夫上去抓住她就是几个巴掌，两人扭打在一起。

卖房之后，丈夫逢人就说“女人当家，墙倒屋塌”，东北的生意也干脆停掉，回家看着姬刘兰，夫妻俩一见面就吵架，一度闹到非离婚不可。

一家人召开家庭会议，大女儿也从婆家叫回来，大家坐在一块商量离婚的事。姬刘兰坚持，离婚可以，快递不能停。何荟茹知道婆婆说一不二，只能劝公公，“老公和大姑都在事业单位上班，传出去人家会笑话咱家。”小辈好一阵劝，老两口的离婚风波才告平息。

60平米的新门店

有了资金，招了快递员，仓库从20平米换到了将近60平米。硬件逐步置备齐全，如何提高市场占有率，把揽件量做上去，成了姬刘兰的当务之急。

鹿邑县“快递一姐”

姬刘兰在工作中察觉到，新发展的客户，大多是从大城市回来刚起步的小电商，他们找仓库租房子时不会选择在县城中心，而自己的网点此前只能派送县城中心范围，所以一招到快递员，她就把服务区域扩大了，还让快递员上门送件的时候，务必附上站点的名片。

一次，一个电商商家临时有车包裹需要发出，但当时县上所有快递点的车辆都已经出发去了转运中心。依据电商规则，如果今天不发出件，不仅要罚款而且要降分，客户很着急，可县里的快递公司们却不敢接。

姬刘兰跟这个客户有过合作，“这位客户很信任我，在我手上发过件，我得给人家解决问题。”傍晚的县城小道上，出现了姬刘兰的身影，她徒手拦车，不放过经过的每一辆车。终于，被她守到一辆拉砖头的货车。

姬刘兰在2019年百世快递全国网络大会上分享

姬刘兰自己倒贴了180元钱给货车司机，让他帮忙载快递去转运中心，一举解决这位客户的燃眉之急。此战过后，电商商家的范围里迅速流传起了“姬总”的大名，他们的小群里一有新商家加入，问哪家快递好可以长期合作，马上会有人回“你找百世发吧，百世靠谱”。

慢慢地，“姬总”的大名也传入了丈夫的耳中，他时不时借着看孙子的名义去快递网点转转，一次刚巧碰上货车司机临时请假，抽不出人手去送货，他掏出自己的B照驾驶证，“我带着呢，我去吧。”

姬刘兰和儿媳妇相视一笑，心想着这个倔老头终于服了。

2016年，姬刘兰的网点日出件达300票，仓库扩展到200平方，她还买了辆7.8米的大货车。2017年，当地政府开始大力扶持电商产业，姬刘兰有家婴幼儿用品客户，2016年第一次参加双11，发件量才几百件，第二年双11，一天就发了1万多件，淘宝件的暴涨，让姬刘兰越干越有信心。

2018拥有的车辆

2018年，姬刘兰的网点日出件已有5000票，超出第二名2000票左右，此外还有8000票的日派件量，仓库也换到1500平方的产业园，足有20来号员工，姬刘兰2019年的目标是至少净赚50万元——当年看不起姬刘兰的男同行，现在一提鹿邑县“快递一姐”都心服口服。

在百世快递2019全国网络大会上，作为优秀网点代表，姬刘兰和儿媳妇被邀上台分享经验，台下，老伴举着手机拍个不停，分享到家族群里，还时不时骄傲地问道——“看看你们嫂子，厉害吧。”

那些吃过的苦，受过的风吹雨打，挨过的冷眼和不理解，统统化成聚光灯下侃侃而谈的一段过往——一个50岁的女人，也可以将梦想化作现实。