杭州铸淘网络科技有限公司，电商代运营|直播间的东北一家人，反季销售双面呢大衣，半年赶超万名同行｜附一周榜单

编者按：淘榜单将持续从每周榜单中筛选成长飞速的主播和达人，挖掘他们背后的故事和经验教训。

本期讲述80后淘宝主播东北大妞xuxu，如何通过卖反季商品和特色定位，在半年多时间内迅速累积了39万粉丝的故事。本期直播达人榜，东北大妞xuxu排名第57位。

东北大妞最新榜单排名

15天新主播速成记

出生在沈阳的80后东北大妞xuxu原本是一名全职太太，和丈夫赵先生一起经营着实体品牌店铺。按赵先生的话说，在2018年1月之前，两人一直过着“吃喝拉撒商场一站式完成，两耳不闻窗外事”的生活。依赖着商场一站式的生活圈，淘宝使用频率并不高。

但这几年线下零售的生意不好做，夫妻俩一直在想着转型，去年过年时，无意中看到一篇关于淘宝主播薇娅《淘宝女主播年入千万，一天净赚一套房！》的文章，引起了两人极大的兴趣，开始关注淘宝直播。

原本毕业于沈阳市第一服装学校的大妞，有着服装制作的经验，也在商场里做导购和品牌服装店长，看到淘宝直播里女主播在选品、试穿、做商品讲解，和自己的经历很相似，便有了想要去试试淘宝主播的想法。

咨询了做淘宝店铺的朋友后，两人花了几个月的时间，在千牛里搜索学习怎么做淘宝直播，最好的淘宝直播机构是哪几家，然后向排名前十的机构投了简历。

数据显示，在2018年新入淘的淘宝主播中，人数最多的群体分别是“90后”、“85后”和“95后”，共同占据了淘宝主播80%的人群。“85前”的东北大妞在年龄上不具备优势，但最终还是接到了三家机构的面试通知。

5月中旬，大妞只身一人到杭州面试。面试签约一周，熟悉考察一周，15天后的5月30日，大妞便开始了自己人生的第一场淘宝直播，成为泱泱“入淘”新主播大军中的一员。

在这个已进入高速发展期的平台上，竞争之激烈可想而知。但东北大妞的成绩还是很显眼：直播第一个月销售过百万，3万粉丝时最高一场卖出50万，第二个月评选为淘宝全网直播最带货主播第四十名，直播第三个月场均观看10万，日均50万销售额。

一周7场直播不间断的东北大妞，就这么在半年多内，月均粉丝增长3万左右，在几万名淘宝主播中脱颖而出，快速收获了39万的粉丝数，直播间单场销售额最高达到220多万。在最新的两期淘榜单排名中，一度赶超20多名主播，增速最快。

东北大妞xuxu上一期榜单排名上升32名

所以，有没有秘笈？有没有经验教训？小榜君背后的数据分析师又从数据中看出来什么了？

反季赶超，双面呢大衣从夏天卖到冬天

其实头几场直播下来，可能是因为大妞语速快、普通话不标准…….观看数量一直没起色。大妞签约的集淘机构的运营提出了一个方案——播反季商品。

当时虽然是夏季，但公司供应链里很多工厂反馈说有反季货品，希望能够通过直播清库存，能给一个比较好的优惠价格。就问大妞有没有兴趣去试试，反季物品的价格优惠或许能弥补其他方面的劣势。

大妞原先有做导购和选品的经验，看了货物之后发现性价比确实不错，就决定从自己比较喜欢的双面呢大衣入手，调整直播策略。

没想到一周的时间，观看人数便实现了从个位到千位数的增长。1个月，粉丝数快速达到3万多，单场销售出50多万的成绩。

就这样，大妞把一件双面呢大衣，从夏天卖到冬天，从2018年6月卖到2018年12月，靠着反季商品开始真正入局直播，并在2018年底拿到20多万粉丝，短时间内在众多新晋主播中脱颖而出。双面呢大衣这一个品类至今也卖出了上亿元的销售额。

现在大妞的生活状态就是，晚上5点到12点直播，下播后清算到凌晨两点。第二天早上八点就起床去选款、学习新型面料知识。“即便自己有设计基础，但有些新型面料出来的时候还是会跟不上，像新出的黄金绒、落马绒等，所以还是要不断学习，才能直观的展示给粉丝。”

虽然年纪大，但是东北大妞可以算是直播届的劳模，2018年一直保持着不断播的状态，从沈阳到杭州做直播后，就只有过年期间回家了四天。

从反季的货品开始着手，也符合了当时的一个趋势。但今年，夫妻俩两人再去考察大衣工厂的时候，发现近5000平米的库房都已经用直播的方式清空了，反季清库存的路也不好做了，所以更加需要增加专业知识，从大品牌着手，将大衣这个品类做的更好。

直播间的东北一家人

坐在镜头面前跟粉丝纯聊天，生活感情、面料知识、育儿经、猜谜、跳舞……啥都聊，这是大妞直播间的一个常态。

“直播多了粉丝也会疲惫，总有几天产品对粉丝的受用度不高，不如就聊聊天。”聊着聊着直播间的人越来越多，跟场大聚会一样，粉丝说就喜欢听她瞎唠。

看大妞直播，有时候就像看了场“东北一家人”的情景剧，大妞会拉上丈夫一起表演。比如今年的新型面料——落马绒，是从羊驼身上取毛加工的一种新面料。大妞就是让赵先生表演羊驼，还原了整个加工过程。在直播间赵先生也变成了粉丝们口中的大姐夫，经常一起客串表演。

因为回家的次数少，孩子交给父母带着，有时直播也像是跟父母唠自己的近况。80多岁的老太太更喜欢夫妻俩现在的生活方式，“以前做生意的时候天天看不见人，现在每天可以直播上看，一看就是7、8个小时，反倒更放心了。 ”

原本的东北口音、快语速和年龄问题，从劣势变成了大妞的优势。粉丝们也喜欢大妞这样的豪爽性格。在大妞的粉丝里面，吸引的大多数都是来自于东北的女性，东北口音和幽默方式反倒拉近了跟粉丝的距离。

在过去的一年里，加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%。除了超过八成的“90后”、“85后”和“95后”，也有像东北大妞这样的85前，甚至是75前的淘宝主播也开始慢慢入场淘宝直播，在淘宝这个平台上开始创业。

淘宝直播第三年，开始给予更多领域不同特征的人更多的机会。像东北大妞这样，后入场，靠努力和坚持获得成功的不在少数。成功没有唯一的定义，在电商直播方兴未艾之际，会涌现出更多的KOL去影响大众的消费习惯，也在给予更多的“普通人”电商创业机会。

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