杭州铸淘网络科技有限公司,杭州代运营公司“女装大佬”的反串人生

天下网商记者 蒋婵娟

胡屿觉得自己身体里住了两个人：一个害羞内敛，一个风情万种。害羞内敛的他藏得很深，风情万种的“她”却极乐意展现给众人。

初见胡屿，看到的自然是他愿意展现出来的模样：皮肤白皙，妆容精致，藕粉色丝绒上衣搭配黑色亮片短裙，脚上还蹬着一双10公分的高跟鞋。21岁后，男生胡屿更多时候是这样的女装打扮，他在直播间以女性形象教授粉丝美妆知识，还开了淘宝店售卖相关的美妆商品。

胡屿女装

舞蹈、彩妆、高跟鞋……这些词汇从来都不只属于一个性别，胡屿享受女装打扮时被人夸赞漂亮，也享受这份工作带来的百万财富。

只是这个速生速朽时代，人气来得快走得也急，现在仿佛一切又在落向原点。胡屿没能成为想象中的大网红，每天依旧忙碌，却又焦虑不安。

“大网红的模式我学不了，她们背后有一个团队在操作，直播内容、商品、店铺都比我丰富和专业。之前我也尝试跟孵化器去谈合作，谈了一圈之后发现，我这种大小的网红，几乎没多少话语权，合作之后，基本变成帮他们打工。”

以下是胡屿的口述。

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看不上我的人太多了，伪娘、娘娘腔、恶心，用这些词语来形容我的网友，都算是比较客气了，更多不堪入耳的话我都听过。毕竟对于男生穿女装，很多人不能接受。只能自己看开，不往心里去，不然我也没办法坚持这么久。

其实我第一直播穿的是男装，当时唱了一首海绵宝宝，没想到竟然就上了热门。第一次直播能上热门很重要，不然后面很难积累粉丝。那一晚，我收到的礼物抵得上原来一个月的工资，所以我就慢慢把直播当成一份全职的工作来做。

我的老家在湖南常德的一个农村里，在大人们的眼里，读书读得好长大才能赚大钱，读书好是值得从村头夸到村尾的，可惜我没能成为“别人家的孩子”。18岁我就开始打工，微商、调酒师，很多能做的工作都尝试过，但是赚不了什么钱，也不知道到底做什么能赚钱，直播算是让我稳定下来的一份工作。

2016年，很多一夜暴富的故事在直播里发生了，一拥而上的主播太多了。我们业内甚至流传着一句话：“看的没有播的多”。

那时候，我刚直播不久，更多的是不安，就像大家同时在挖金矿，很多人都扛着大铲子，有些人甚至开上了挖土机，而我却只有小勺子，我的速度太慢了。

胡屿男装

“你要不试试女装直播呀？”朋友的一句玩笑改变了我。我天生骨架小，长相又比较秀气，看我穿了女装后，朋友们的反应就像是偶像剧中女主角出场时旁人的表情。

在第一次女装直播之前，我自己偷偷尝试了萝莉风、御姐风等几十个妆面，最后才敲定了一款比较小清新妆面，穿了一个学生装，戴了黑色长发，想让整体看来不是太具有杀伤力，开摄像头前，做了好久的深呼吸。那就像是一场赌博，我不知道谩骂和赞同哪一面能赢。看着直播数据的飙升，心跳才慢下了。

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当我选择跟大多数人不一样的时候，好处和坏处都是显而易见的。

我开始被越来越多人知道，也有媒体联系采访我。让我觉得自己可能要大火了，是一次腾讯找上了门，它们不但把我的故事推荐了腾讯新闻的头条，还邀请我参加了一档自制的综艺。

这档综艺需要封闭录制，我的直播间开了三个月的天窗，回来之后直播间没有人了。现实不是电视剧，我没拿到逆袭的剧本，那档综艺没能大火，即使节目给我打了个“宅男女神”的标签，也没有宅男来我直播间找“女神”。

胡屿女装

我只好另找出路，刚好在2017年淘宝直播火了起来。我扮女装做娱乐直播的事情，也被越来越多村里人知道，每次出门都能碰上个人来劝劝你，“不是个正经工作，换一个吧。”

索性，我搬到了杭州转型做电商主播，租了一个loft，算是住所也是工作室。

因为对于化妆有一定的了解，我就从教粉丝一些关于护肤、化妆的知识入手，去销售一些美妆产品。相比于其他主播，男女妆容随意切换，这个还是我的优势，有意思的是，有不少女性用品商家也找到了我。

刚开始收到卫生巾、女性私密部位护理液这些商品，我其实有点害羞，但是了解女性，让她们知道怎么更好地保护自己，又觉得还不错。因为没办法自己试用，我找了身边的朋友和经纪人来尝试，自己也去网上搜索了这些产品的试用内容和评价，挑了一款先在直播间尝试推荐，没想到粉丝接受程度很高。后来想想很多时候反而是自己把自己框了起来。

我所有的生活都在家里。这个家既是住的地方，也是店铺的仓库，我也实在没有精力去整理房间。没来得及丢下楼的外卖盒、规格不一的快递纸盒、各种包包化妆品填满了家里的每一寸空间，除了我直播的那张椅子，如果来客人根本没地方可以坐。

我每天的工作状态是这样的：下午一两点开始直播，到傍晚暂停一两个小时，吃个饭发个货，然后再继续播，起码要播到晚上12点，数据好的时候，会延长到凌晨一两点。下播之后，总结下直播内容，洗个澡吃个晚饭，或者也可以叫吃个宵夜，再保养保养皮肤，三四才会睡，第二天起来化完妆，又要开镜头了。

泡面是胡屿三餐的常客

这种状态就像网上说的那样，“敷着最贵的眼霜，熬着最长的夜”。我就像一个陀螺，每天就这样转呀转。

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自从做了主播之后，我基本没有休息，越红越不敢休息，大家都是来消费的，没有谁有义务等你。

一般平时有事情要出去，我得带上四五个手机，一个用于直播，两个用来回复淘宝信息，一个用来记录生活、积累内容素材，还有一个才是自用。每次手机切来切去地用，我都怕自己要精分。

去年的除夕和正月，我都没敢停播，年夜饭没扒几口就急急忙忙开播了，就想着趁那时段直播的主播少，先把数据做起来，说不定能拿个好的推荐位。

为了能更好地推广自己，主要的社交渠道我都有开通账号，维护这些渠道的更新，其实还挺费精力的，一有机会出去，真恨不得每个点都打卡，最好一次性能拍出一个月的素材，但往往一两百张里面，能用的没几张。还有微信里的两三万社群粉丝，也要跟她们保持着时时互动。

刚开始直播，想法真的很直白，就是想赚钱。播着播着我发现很多粉丝对自己的信任真是盲目的，你说好她们就会去下单，这时候我觉得自己身上有责任。只要有空我就要自我“充电”，花时间去学美妆知识，提升自己的专业技能，推给粉丝的都是自己真的觉得好用的产品。

胡屿直播教粉丝化妆

2018年是最火的时候，我也小赚了一笔，加上之前几年的积累，我把老家的小楼重新翻修了，瞒着我爸妈，还全款买了一辆奔驰送给他们。我爸知道后气得不行，差点要动手打人。但我觉得很值，恨不得再去村口喊一声，我赚钱了，气一气那些在我爸妈背后指指点点的人。

对于爸妈，我是矛盾的。从我开始直播，他们就很支持我。我妈对我说过一句话：“只要不吸毒、不做违法的事，做什么都支持你。”他们的肯定，让我不害怕别人的眼光，我很想向他们证明自己，但我又很害怕他们来看我直播，有些评论我怕他们承受不了。

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2018年，我又搬家了。这一搬，搬了一千多公里，从杭州搬到了广州。搬家的原因讲起来有点矫情，我真的太寂寞了。

在杭州的一年多时间里，除了经纪公司的人，我发现完全没机会去认识人，一个人直播、一个人发货、一个人做客服、一个人拍照拍视频，偶尔想出个门，也就只能一个人。忙碌又单调的状态，让我交不到一个新朋友。

我越来越不爱出门，可呆在家里不直播的时候，除了自己的呼吸声，周围安静得害怕。于是我养了一条小泰迪，取名叫图图。挺不可思议的，为了节约时间，我一个自己天天点外卖、吃泡面的人，还得抽出时间去遛狗。

胡屿养的小泰迪-图图

有了图图之后，本来乱七八糟的家更乱了，当它把家里东西咬破的时候，真想把它丢出去，但有时候下了播，它哗得一下站起来冲过来舔我，又会让我产生每天再少睡半小时，多陪它在楼下跑几圈的想法。当然了，这种冲动往往在第二天它又咬破我衣服的时候消失。

不过，人可能还是群居的动物，熬了一年多之后，我还是认输了。刚好以前认识的几个朋友都在广州，咬了咬牙，我也搬了过来。那时看起来有些感情用事的决定，反倒影响了我后来事业的走向。

原来我以为2018年的走红是一路向上的起点，现在看起来更像是抛物线的顶点，逐渐地我能感受到自己的人气在下降，即使我加长了直播时间，也没有太大的起色。我不停反问自己，到底是哪里做得不够好。有时我也会手贱点进大主播的直播间，看着她们的播放和点赞数，眼红上半天。

我的收入比之前少了一大半，可大网红的模式我学不了，产品销量、粉丝数都会影响到我们拿到产品的折扣力度，品牌方也更愿意选择她们，更重要的是她们背后都有一个团队在操作，直播内容、商品、店铺都比我丰富和专业。

一口老干妈一口饭就算解决了一顿饭

之前，我也尝试跟孵化器去谈合作，谈了一圈之后发现，我这种大小的网红，几乎没多少话语权，合作之后基本变成帮他们打工。

倒不如自己跑跑看。广州这里聚集了大量的美妆代加工厂，临近过年，我给自己放了个长假，把这一带都跑了个遍，边学习边寻找合作机会。我有个很天真的想法：做自己的品牌。做不做得起来我不敢想，总觉得到了这个份上，不去试一试未来我会后悔。

直播是碗青春饭，我吃不了一辈子，这家淘宝店，还在萌芽的品牌，是我目前能触及到的最好退路。有时候特别羡慕图图，有口饭吃就开开心心，我的欲望太多了，车、房和赚不够的钱。