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杭州铸淘网络科技,整店托管代运营|从无人问津到年入2000万!这家裁缝店让90后也爱上“花样年华”【一】

摘要:未来,她希望自己能一直“傻”下去,和母亲一起守住这门慢生意,用一针一线,缝出京派旗袍第一品牌。


天下网商记者 姜雪芬

故宫的文创产品卖火,大街上穿汉服的人越来越多。这届年轻人的时尚圈刮起了国风潮。

刺绣、盘扣、蟠龙、印花、工笔画……这些中国传统文化元素在设计师们的手中,焕发出新光彩。

年初,李宁等国货品牌在纽约时装周掀起国潮风暴;在巴黎时装周上,密扇设计师品牌以“女侠”为主题带来了一场视觉盛宴;淘宝造物节上,“唐朝胖仕女”的汉服店摘得天下第一造神店,几个月前,“国民女神”老干妈玩起定制卫衣,以跨界方式演绎另类国潮风;近期,《国风美少年》节目中,评委和选手们身着传统服饰,或儒雅或灵动,翩跹起舞,仙气飘飘,吸引不少观众啧啧称赞国风美服,别有韵味。

邓丽元母亲张雅茹(身着蓝色旗袍)和工人在缝制旗袍

正在设计复古旗袍的邓丽元,欣慰于国风审美的回归。十多年来,她醉心中国传统旗袍,拒绝快时尚,坚持手工缝制旗袍,一度被吐槽“生意做不下去”。

如今,她靠卖旗袍年入2000万元,在线上线下开出了多家店。因《延禧攻略》热播,淡雅朴素、融入传统文化元素的服饰走进了更多人的视线,店里一年前设计的产品受到青睐,被不少粉丝称为“延禧风”旗袍。

传统认知中,旗袍是中老年人的专属,高端旗袍在淘宝卖不动。而邓丽元在淘宝不仅收获了18万粉丝,还发现25-35岁的客户占比超过30%,为店铺主力消费人群,复购率达60%。有一位北京的客户几年下来,在店里买了200多件旗袍。

从老字号到淘宝

大眼睛,一头长发,爱穿旗袍,喜欢读书,醉心于研究古代旗袍服饰文化,在别人眼里,邓丽元是一位恬静的古典文艺美女。可是古典文艺的外表下,却藏着一颗执着倔强的心。

邓丽元(右)与母亲

要知道2005年,她便“斗胆”写了一封《中国服饰复兴计划》的邮件给“中华老字号”北京瑞蚨祥绸布店的总经理,却怎么也没料到,成了瑞蚨祥第一个社会招聘的员工。

痴迷于民国复古传统旗袍的她,每天兴致冲冲地拿着图纸向老师傅们描述复兴传统旗袍的梦想。但彼时的老工坊依旧实行传统的接班制,有的甚至祖孙三代都在那里工作,创新动力匮乏。一段时间后,待不下去的邓丽元选择跳出安逸圈,投身创业。

毕业于北京服装学院设计专业的邓丽元对旗袍设计胸有成竹,但具体到制作上,还需请母亲张雅茹出山。

年过五旬、曾靠给人做衣服维生的母亲并不懂设计知识,讲不出大道理,但对在设计上天马行空的邓丽元来说,老手艺人的实践经验确实很神奇,“她看一眼,划几下,就能告诉你袖子这样缝就没错。”

手工盘扣红色民国旗袍

2006年邓丽元和母亲开起了网店,一起创立了红馆旗袍品牌。最初俩月店铺无人问津,后偶有客户咨询,却因详情页内只挂了一张样图迟迟下不了购买决心。她便背着样图,穿梭于整个北京城,在大街上,趴在顾客车窗上,一遍遍讲述产品样式。就这样,店里慢慢有了几笔订单。

这之后,母女俩置办工厂,陆续招收了30位制衣师傅,投身于旗袍生意。

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