铸淘网络，铸淘电商|4年成交涨20倍，当奉节脐橙遇到阿里巴巴

和奉节农户蒋元祥交流，如今蒋年收入由几年前的1万左右到如今超10万。

“你们可以在淘宝直播上卖脐橙，山好水好，一边介绍脐橙，一边吟杜甫的诗。”12月21日，站在山坡的果园里，阿里巴巴集团CEO张勇给铭阳果业负责人孙开洲出了个主意。

近4年来，在电商脱贫的带动下，奉节脐橙在阿里巴巴平台的销售增长多达20倍，活跃经营商家数量增长了4倍。

奉节县地处秦巴山区集中连片贫困地区，属国家扶贫开发重点县，全县有贫困村135个、建档立卡贫困户35024 户134882人，贫困人口多、覆盖面广、贫困程度深，脱贫攻坚任务艰巨。

与阿里巴巴的合作，让奉节脐橙实现了快速发展。

在奉节的淘乡甜农业示范基地，新一季的奉节脐橙已经成熟，车间里的流水线也开足了马力。从果树上摘下的脐橙通过先进的自动分选线，通过光电原理测算出每颗橙子的酸度和甜度，酸甜比符合标准的橙子按照大小自动分选，最终完成称重包装，送往全国各地消费者的餐桌。

“现在这一批都是福本脐橙。”车间的工作人员介绍道。此前，奉节本地大量种植的是72-1脐橙，但农村淘宝数据反馈，种植量较少的福本脐橙反而更受市场欢迎，卖价也更高。在农村淘宝建议下，奉节不少脐橙种植基地都提高了福本脐橙的种植标准，获得了更高的收益。

在阿里巴巴的帮助下，奉节脐橙走上了全产业链数字化升级的道路，脐橙品质和品牌知名度越来越高。

张勇表示：“阿里希望以农业产业化的大视角来看扶贫，在这个大视角当中，我们特别希望能够跟奉节当中做深两件事情。第一是订单农业，脐橙是高度季节性商品，非常适合做订单农业，我们怎么能完成线上线下一体的数字化，怎么能推动订单农业的发展，这是阿里能够起到的作用，同时也能够推动在当地领先的企业，发挥它的优势，把更多当地的产能集聚起来，建立标准。第二件事就是智慧农业，在农业产业化当中，非常重要的一块就是科技元素的加入、科技力量的赋能。”

奉节种植脐橙的历史悠久，最早可追溯到汉代。诗人杜甫也曾在奉节管理过柑桔园，并写下诗句“园甘长成时，三寸如黄金”。然而，此前多年由于交通基础设施差，物流成本高，信息闭塞，种植分散，农产品销售困难，导致农民增产不增收。

互联网成为了脱贫的重要路径。奉节县副县长陈鼎介绍，“奉节县与阿里巴巴集团对接，建起农产品对接大市场的桥梁和纽带，走上了电商脱贫之路。”

2015年9月，奉节对接农村淘宝，成为第一批开设特色中国的县域。2016年和2017年，聚划算、淘乡甜陆续加入。并且从2016年开始，每年的年货节期间，奉节脐橙都作为重要单品获得全网推广。

在奉节的淘乡甜标准示范基地，标准化种植的奉节脐橙正在实现农业生产的科技化、数字化，引入了测土配肥、水肥一体化、农业物联网和植保飞防技术，通过对地形、气候、土壤、灌溉以及果树品种等数据的抓取、沉淀和计算，提供最优的种植技术方案，在源头上提高品控管理水平。

淘乡甜供应链对产品的要求相当严苛，不仅对每颗橙子的大小、甜度、酸度有要求，对橙子的大小也有相应标准。铭阳果业负责人孙开洲介绍，通过精细化的供应链管理，让脐橙也有了统一的种植标准和品质，按照“淘香甜”标准上市的脐橙，一株果树能创造上千元的收益，而普通果树结出的脐橙只能卖到300－500元。

这种授人以渔的电商脱贫路径，不仅帮助当地果农增收，还打造和提升了奉节脐橙的品牌。2017年度，奉节脐橙品牌价值已经高达26.25亿元，位居全国橙类第一。在天猫聚划算平台组织的一场活动上，数万斤奉节脐橙 24小时内便被抢购一空，成为当之无愧的“网红”。

此外，阿里巴巴还通过统一品牌、统一服务、统一品质、统一物流方式，提升奉节脐橙流通、销售、运输、仓储等供应链能力，并利用村淘自身能力和蚂蚁金服的互联网金融资源，对当地龙头企业和优秀农户提供低成本产业金融贷款服务，支持会员企业发展和扩大生产。

在2018年1月18日召开的“电商脱贫（重庆）高峰对话会”上，阿里巴巴宣布2018年将在全国范围内树立10个电商脱贫样板县，奉节成为其中之一。

产业链建立起来，贫困户在其中就获得了脱贫致富的机会。

村民李美红家庭人口多，但都是老幼病患，生活困难。在铭阳果业的帮助下，他家里种了400棵脐橙，并且日常能够得到生产、技术上的帮扶以及免息的农资，现在每年收益约有3万元，生活有了保障。

村民蒋元祥则受益于脐橙产业链的发展。因为橙子卖的好，有机肥料需求也高，蒋元祥如今养了200头猪，猪粪卖给果园也是一笔不小的收入，此外，在养猪空余时还可以到果业公司务工，年收入达到了10万元。

据奉节县副县长陈鼎介绍，奉节全县脐橙种植面积达33.02万亩，其中贫困户8534户贫困人口2.3万余人种植脐橙4.07万亩，实现了稳定脱贫。到2018年10月全县累计减少贫困人口3.1万户12.3万人，贫困发生率从13.5%降至1.36%。