杭州网店代运营公司|独家 | 产业带直播晒出双12成绩单，比传统市场多卖了五倍，怎么做到的【一】

刚刚过去的淘宝双12，用一连串的成绩表明：淘宝直播早已不是电商的点缀，而变成未来商业模式的主流。

今年双12，传统产业基地开始加入电商行列，主播们则从直播间深入一线批发市场，到原产地为粉丝寻找优质商品。通过深入湖州织里童装城、海宁皮革城等八大产业带，以直播+电商的形式，带动了传统销售量的爆发式增长。

早在今年10月10日，淘宝直播便开始试水产业带，第一站海宁皮革城开播当晚仅主播薇娅与烈儿宝贝单场直播销售额就达到了1.5亿元与7700万元。这一次，产业带直播覆盖了服装、家纺、珠宝、农产品等八个产业带，还走出了国门到韩国直播。

双12期间的产业带直播交出了一份怎样的成绩单？

12.1-12.8八天八个产业带的直播，总有超5000万人次观看，其中六成以上是首次进店的新客，南通叠石桥国际家纺城等产业带的成交同比日常更强劲增长超500%。近500名主播参与其中，总计成交商品超过400万件。淘宝双12当天，7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。

随着互联网的发展，线上销售价格透明化、渠道丰富，线下的实体批发市场面临巨大的冲击。而淘宝产业带直播落地传统的批发市场，迅速关联了线上线下的产业链条，从人、货、场对传统产业进行重构升级。

人：主播线上转战线下，店铺老板化身主播

在传统的批发市场里，商铺批货给传统供应商，店铺的销售只需要服务线下渠道商。而现在，传统产业的销售和店铺主更是成为了带货达人，线上线下共同扩展销售渠道。

“3小时直播，卖出100多万的货，我之前都不敢想。”新晋主播“麻小鹿”是这次是12月2日常熟产业带专场中数十名新人主播中的其中一个。他们都是在这个行业深耕数十年的老板娘，不仅仅对市场熟悉，更加有更专业的知识做基础。据常熟当地市场透露，常熟产业带举办的双12预热男装直播日专场，一举拿下超过1000万销售额。

麻小鹿常熟产业带专场直播

从2015年淘宝直播开始以来，主播们一直在蜗居在直播间，靠着手机打遍天下。而产业带直播的主播们，从舒适的直播间开始走向线下，更直观的触达货物，给消费者找到性价比更好的货物，在双十二期间，珠宝行业单笔单店商品做到了178万的销售额，直播作为卖家和买家的产业链条，能够大大的增加人与人的信任。

淘宝直播正在以自己的方式赋能普通人和商家，并且成为越来越多淘宝店铺的标配。拥抱直播，也成为商家抓住未来商业潮流的最佳手段。目前，淘宝直播形成了以普通人、专业KOL，媒体及自媒体等多个类型的主播阵营，年龄覆盖面广，从70后一直到90后，为消费者在不同的需求面展现不同的内容。

在直播平台的爆发式增长，正在深度改变大众的消费习惯。除了一批有态度、有个性的内容创业者，随之而来的粉丝集聚效应，更以社群的形式构筑起消费者之间的情感连接，进一步催生特色市场的壮大，以内容升级驱动商业生态的升级。从淘宝内容生态最新公布的数据来看，淘宝上月收入达百万级的主播超过百人，粉丝超百万的主播已超过1200人。