杭州铸淘网络科技有限公司 锤子到了最危险的时候

刚刚平息子弹短信下架的风波，接着又迎来锤子科技成都分公司解散的传闻。对老罗来说，2018年的秋天，俨然是一个多事之秋。

10月15日傍晚，微博用户“想去酒店躺着的pinksteam”发布消息称，锤子科技成都分公司解散。10月16日上午，锤子科技总裁彭锦洲告诉媒体，该消息不实。16日中午，锤子科技官方辟谣，否认了“成都总部解散”的传闻，实际情况是公司“为加强技术团队研发实力，对北京、深圳和成都三地的技术人员进行整合”，成都总部职能保持不变。

“人员整合”是一个中性的表达，可以有很多种解读。在更进一步的消息公布之前，姑且可以认为这就是一次普通的人事结构调整，不宜去过多猜想，为什么要整合，以及怎样整合。

“投了个锤子”的成都 留不住锤子？

和子弹短信下架风波如出一辙，两件事都是传闻先行，辟谣紧跟，“谣言”和的存活期都不超过24小时。但重要的不是传言如何产生，也不是辟谣的口径，而是这些花絮带给人的联想——老罗的日子很艰难，确切地说，是仍然很艰难，以致于在“来了就不想走”的成都，锤子科技却给人一种萌生去意的感觉。

“成都分公司解散”传闻出来之后，媒体都在关注一件事，就是锤子的财务状况。虽然不是上市公司，不会定期公开发布财报，但锤子科技的一切，几乎都摆在明面上。

据公开资料，2012年以来，锤子科技保持着每年一次的融资节奏：

2012年3月，获得天使融资900万元。

2013年5月，获得A轮融资7000万元。

2014年4月，获得B轮融资1.8亿元（另有数据显示为2亿元）。

2015年6月，获得C轮融资约1亿元。

2016年11月，获得D轮投资约3亿元。

2017年8月，获得战略投资约10亿元。

一方面，每年都有资金注入；另一方面，锤子的经营也是持续亏损。据媒体披露，2015年，锤子科技营收11.87亿元，净亏损2.47亿元。2016年，锤子科技的营业收入为8.09亿元，净亏损4.27亿元，公司净资产为负2.4亿元。

锤子一直在“凉凉”的边缘走着钢丝。老罗除了每年的“科技相声大会”，剩余的主要工作，应该就是给锤子筹钱了。除了融资和拆借，老罗大概把能找来钱的方式都试了一遍。2016年，锤子科技最困难的时候，曾经两度发不出工资，老罗为拯救危局，不惜“卖身”到陌陌做直播。几经波折，终于熬到新机坚果pro上市。

“老罗能说出‘彪悍的人生不需要解释’这句话是有道理的，因为他确实是个彪悍的人，他做锤子这6年，一般人早挺不住了。”锤子的一位离职高管曾这样评价罗永浩。

锤子也有甜蜜时光

2017年被认为是锤子“起死回生”的一年，不仅获得了迄今为止最大一笔投资，坚果pro也在不到5个月时间内卖出了一百万部。

那笔10亿元的投资，有6个亿来自成都国企东方广益投资有限公司，获得国资青睐，锤子公司上下绝对长舒了一口气，似乎可以展望“在成都的街头走一走”的甜蜜时光了。曾经表示“坚决不买房”的老罗，甚至在成都购置了自己人生中的第一套房产。2017年，老罗接连在成都注册3家公司，到年底，锤子科技宣布总部搬往成都，并在成都举办了新品发布会。2018年，老罗在北京举办的发布会上直接宣示：“我们是来自成都的企业。”

只不过，对锤子而言，那仅仅只是舒了一口气而已。国资虽然阔绰，拿着却容易扎手。由于国资的特殊性，天然更注重投资效益，这要求锤子必须在一定时间内交出像样的成绩单。难关并没有过去，反而多了一层压力，在“凉凉”的边缘行走，他们还得提着气。换句话说，锤子依然缺钱。因为做手机，是一件非常非常烧钱的事。从研发到生产到销售渠道拓展，都需要重金投入。2017年，华为研发投入100亿欧元，小米研发投入也有30多亿人民币，锤子手里的粮草，只能说是捉襟见肘。

老罗还得继续四处找钱。经过前几年的数轮融资之后，所以，今年年初，坊间传出了锤子与360洽谈合并的绯闻；今年8月，当子弹短信爆红那一周，老罗又急不可待地放出了与腾讯投资部接触的风声。众所周知，腾讯投资部搞过很多大手笔，京东、拼多多、美团、滴滴……身后几乎都有腾讯的身影。腾讯投资部像探子，更像伯乐，能够“点石成金”，化腐朽为神奇。

锤子与360没谈拢，这并不意外，因为老罗和周鸿祎都是“强人”，一山很难容二虎。腾讯投资部也没有消息，事实上腾讯今年的日子也不见得好过，股价较之年内最高点已经大跌40%，确实很难再去投资一款简版的微信。

这个冬天能熬得过去吗？

如果产品销售能带来现金流，锤子的日子也会好过一些。只是坚果手机一百万或者几百万部的出货量，与华为、小米、OPPO、VIVO相比，仍然微不足道。当然，“白手起家”做手机的锤子，要与这几家大户做比较，也显得不太公平。

在手机销量不理想的情况下，除了外部“求援”，锤子也曾尝试依靠其他产品获得现金流。2017年11月推出的空气净化器应该就是老罗计划的一部分，遗憾的是天公“作美”，去年北方冬天的空气质量出奇的好，畅呼吸净化器并未达到预期的效果。

2018年，锤子的另一个大动作是推出了“定义下一个十年”的“坚果TNT工作站”。这款产品引发了巨大的争议（或者说是非议），老罗的步子迈得太大，明显超越了市场的理解力。或许老罗并不在意TNT能卖出多少，他另有一盘大棋。据悉，老罗将这款新品视为打开硅谷大门的钥匙，希望能够借此吸引来自硅谷的投资。只可惜，新品发布5个月后，TNT仍然没有出货。

据《财经》披露，今年5月，锤子科技账上的可用现金仅剩5000万元人民币。老罗自己也坦言，锤子资金紧张。

每年一轮融资，2018年只剩下最后一个季度了，而锤子今年份的资金还没有着落。目前老罗最该发愁的倒不是和成都的“蜜月”能不能继续，而是锤子能不能继续活下去。

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