杭州铸淘网络科技有限公司，跨国巨头激战中国互联网【四】

摘要：这个行业的所有人都意识到：如果不能完成数字化转型，就将被客户抛弃。

除了阿里还有更好的选择吗？

化工巨头都有自己的网站，每年投入不菲经费进行运营，为什么客户还要通过1688才能找到它们？

在这个行业做了30年的王富才说，“所有化工企业的网站，包括阿科玛，都是以产品为中心，都是说我做什么、我这个产品有什么用处、我们这个产品有什么优点，你们看看哪一家企业的网站谈客户的发展、客户的需求？很少的。这就是（与1688）最大的区别。”

2017年，全球化工巨头不约而同地拥抱1688，也是因为这个古老的行业为了生存必须做出改变。

《化学与工程新闻》发布的2017全球化工50强排名

如何应对客户年轻化带来的挑战，是全球化工企业的当务之急。特别是在中国大陆，30岁上下的客户成为主流，他们是伴随着互联网成长的新一代企业主，习惯直接在网上下订单。阿科玛数字化营销负责人龚伟姿说，“如果他需要一个什么产品，马上就去网上搜索”。

跨国公司开始意识到，他们的客户是活生生的个人，而不是冷冰冰的企业法人。赢创北亚区企业传播总监李芳菲说，“他们不再像传统意义上打电话、讨论半天，才能够下单，而是非常独立，就跟我们自己网上买东西类似，我知道自己需要什么，做好所有的比照，知道价钱应该是什么样子，然后就下单，这种行为不再是传统意义上的B2B的采购行为，而是一种To C的行为。”

变化并非一夜之间发生，而是逐渐积蓄，到了2017年前后，数字化转型成为行业共识。

汪海认为，互联网天生就是一个数据的业务，企业的数字化转型要经历三个阶段：首先数字化获客，第二业务数据化，第三组织生产关系数字化。“内部一定要有匹配的组织架构，来保证数字化战略的落地，进而影响更多的体系，更多的业务部门，来匹配市场的变化”。

2015年科思创从拜耳分拆出来以后，制定了聚焦数字化的发展战略，并设立了一个新的部门——数字化商业模式创新。亚太区数字化商业模式创新负责人王燕透露：科思创2017年的销售额是32亿欧元，而管理层希望到2019年数字化业务创造的收入可以突破10亿欧元。

拥抱阿里巴巴，被科思创认为不但是数字化升级的一条捷径，也为其全球拓展提供模板。

中国大陆是科思创第一大市场，占了全球22%的生意。在这个高度分散化的市场，中小客户尤其突出，上线1688可以帮助这家德国公司更好地了解这些客户的需求。1688旗舰店上线不久，科思创就开始着眼于印度等东南亚国家，计划把与阿里巴巴的合作经验复制过去。

今年8月，美国化工巨头陶氏化学与阿里签署采购协议，并在1688开通企业采购商城。陶氏大中华区总裁林育麟说：“互联网+化工的路，全世界还很少有人尝试，希望和阿里巴巴一起探索。”

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

网店代运营 天猫托管 淘宝托管  网店托管 1· 嘉兴天猫代运营  山东天猫代运营  淄博天猫代运营  临沂天猫代运营 江苏天猫代运营  常熟天猫代运营 广州天猫代运营  佛山天猫代运营。

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：沈经理【运营管理部】

Mobile：15869199884  0571-5850 4078

QQ：   315856572

Add：  浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/          

杭州铸淘代运营官网  ：   http://www.hzzhutao.com/      

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/