杭州店铺代运营公司|踩上快递行业新风口，95后“快二代”去年净赚超百万【四】

摘要：曾经，陈义以为父亲只不过是凑巧赶上快递兴起的好时代，如今，他却深信，在时势造英雄的另一面，英雄也在造时势。

疯长

2017年4月，陈义来到安吉，第一件事是成立市场部，开拓大件直发市场，“如果我们发车去杭州中转，安吉发杭州每公斤运费差不多两三毛钱，而且中转费用高昂，不利于市场竞争，不如我们自己直发，这样速度更快，还能给杭州中心减轻分拣压力。”

从此，安吉的电商客户不需要让货再去别的城市多跑一趟。而且陈义给这些客户的运价，比黄牛便宜十到二十元一件。

半年后，陈义采取分期付款的方式接手了中通安吉网点，拥有80%股份的他成为安吉网点最大的股东，也是该网点负责人。

陈义展现了95后雷厉风行的一面，他将原来40多个承包区合并重组为直接管理的15个二级网点。二级网点负责所有收派件工作，产生盈利也直接归属二级网点，而安吉网点只负责转运，只收取转运费，承包区的积极性一下被调动起来。

除了二级网点的客户，陈义手上只剩下三家直营大客户，都是淘宝天猫的头部商家，主打电脑椅、电竞椅、办公椅等产品。

为了把控网点经营状况，陈义花了大量资金和人力在网点IT建设上，他对数据管控部格外重视。数据管控部每日产生30余份的各类数据报表，计抛费、中转费等都能清晰地显示，直观反映每日的盈亏状况。

曾有二级网点，将4米2的车牌号套用在9米6的货车上，车牌扫描时，录入的车方依旧为4米2的车方，偷方行为让中通安吉网点7天损失了60万元，陈义从报表上看出异常，最后顺藤摸瓜查出网点，让其补齐漏交的费用。现在，陈义养成了看完所有报表再入睡的习惯，每次看完报表，时针已指向凌晨4点。

短短一年，中通安吉网点的市场份额达到了40%以上，日均出港量从最初的几千票涨到了3万票。自2017年10月起，安吉网点成了一个小型的转运中心，目前通过安吉中通寄往全国各地的各类座椅足有300万把，另外还有白茶10万斤，竹席200万条、其他农副产品万余斤。

陈义证明了自己，也因此与父亲和解。曾经，陈义以为父亲只不过是凑巧赶上快递兴起的好时代，如今，他却深信，在时势造英雄的另一面，英雄也在造时势。

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