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杭州网店代运营公司|踩上快递行业新风口,95后“快二代”去年净赚超百万【三】

摘要:曾经,陈义以为父亲只不过是凑巧赶上快递兴起的好时代,如今,他却深信,在时势造英雄的另一面,英雄也在造时势。


大件

2015年,陈义带着团队来到浙江义乌,做起快递外包业务。

义乌是全国小商品集散地,也是全国电商重镇,快递量常年仅次于广、上、深、杭、北之后,位列全国第六位,市场竞争异常激烈。

久而久之,陈义发现义乌快递业虽然发达,可都以小件为主,大家都不怎么待见大件。陈义遇到一个金华的客户,专门卖微波炉炉架,炉架体积不大,重量却不轻,平均一个包裹就有7公斤重,眼看着这位客户在自己的帮助下,短短一年将销量增长十倍,陈义看到了一个机会。

陈义和团队商量后,果断放弃小件市场,主攻大件,陈义团队负责收货,再由第三方车队把货送到直发车网点。

9米6货车里装满哑铃、木板和架子,有时重达十五六吨。陈义的仓库门前有一条避不开的烂路,每次货车进出,一边车轮常会陷入足有半米深的烂泥,眼看着货车要侧翻,陈义只能跟大家一起,先把货物一件一件卸下,等车顺利开出去,再将货物一件一件地码回车上。

2016年开年,由于永康网点直发车队缺乏管理,陈义团队的货物压了几天都发不出去。情急之下,陈义跑去跟网点负责人争论如何管理,对方不咸不淡地回了句:“要不你来弄!”

这句话刺激了陈义,他决定做大件直发,把大件快递的上游环节掌握在自己手中。

3月1日,陈义团队正式进驻永康网点,负责直发车管理。“接手的前一天,我先带着团队把积压数天的漏捡快件及时清场发走,随后又整改了流水线布局,每天带着团队在一线,参与卸车、分拣、装车等工作,加班加点,一星期后,永康网点操作部恢复了正常运营。”陈义回忆。

然而,陈义刚在永康站稳脚跟,便碰上当地快递市场格局大变,陈义觉得没有生存空间,刚好听说中通安吉网点的老板萌生退意,他仔细一问才知道,安吉是“中国椅业之乡”,全国最大的办公椅生产基地,同时又连续多年被评为“中国电商百佳县”,电商创业氛围浓厚。

椅子和沙发,都是最典型的大件快递,可安吉的大件快递市场却被“快递黄牛”霸占,因为安吉没有网点做大件直发,当地的电商客户们只能把货件交给黄牛,靠黄牛找外地快递公司帮忙转运。

每当双十一货物爆棚的时候,外地快递公司就会优先服务自己的客户,黄牛拉来的客户件,他们要么拒收,要么收了不发。2016年,安吉一家企业就吃过大亏,黄牛把货物拉到江西让一家知名快递公司发送,结果却被卡在江西整整一周发不出去,不但收获差评无数,还失去部分忠实客户,可谓损失惨重。

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