杭州铸淘网络科技有限公司|一朵茉莉花，藏着一座城【三】

摘要：好一朵美丽的茉莉花。

黄山珍，跟着“天猫”闯天涯

9月2日，当在横县举办的2018中国国际茉莉文化节正式闭幕，黄山珍这才松了口气。她所创立的广西顺来茶业有限公司，作为本土颇具影响力的茉莉花茶加工标杆企业，协助承办了文化节中的音乐会等几个重要环节。

正值秋茶上市，公司线上线下订单骤增，还得准备接下来在南宁举办的的东盟博览会……这个九月，她忙的不可开交。

“顺来号”，是黄山珍丈夫周焕洪的祖先以前经商时走街串巷，吆喝买卖时的叫响的名号。到上个世纪清末至民国初年，周家迁址来到现在所在的横县校椅镇，开始了正规的商业经营，此时的“顺来号”显赫一方，店铺林立。

2001年，横县茉莉花茶产业逐渐兴起，各种花茶加工企业如雨后春笋般冒出，黄山珍嗅到了机会的味道，毅然和丈夫从单位辞职决定创立公司。“我们决定沿用老祖宗留下来的‘顺来号’，希望也能延续他们童叟无欺、诚信经营的理念，将品牌发扬光大，屹立不倒。”

周顺来实体店

顺者来，来者顺。起初，黄山珍的生意顺风顺水，很快形成了“两厂四店一茶场的”的格局，并注册了周顺来品牌。凭借着之前夫妻俩积攒下的人脉，她在广西开的几家“顺来茶业”实体店生意也挺红火。但是慢慢地，她意识到了人脉也无法打破的市场局限。

2014年，中国电商行业迅速发展，群雄逐鹿、狼烟四起。黄山珍在那时果断地做出了一个决定：开设“天猫”旗舰店，向电商吹起号角。

包装好的产品将在天猫平台上进行销售

“但是接下来要做什么我们完全没有头绪。当时负责电商的只有两个人，一个人负责把产品图片放上去，另一个负责客服。”她笑说，“后来我专门从公司开办的职业学校里找到电子商务专业的老师来指导他们，还让他们去淘宝大学接受培训，业务终于慢慢走上了正轨。”现在黄山珍公司里的电商部已经是一个有着7、8名员工，并且拥有独立摄影棚的部门了。

作为首批进驻电商平台的横县花茶企业之一，黄山珍看到了互联网带来的成几何式增长的效益。据她介绍“去年公司的年销售额为5000多万，其中电商做了2000多万。”她说，线下实体销售具有区域局限性，而线上销售可以把茉莉花茶推广到全国各地。

根据天猫订单即将发往各地的货物

这几年，也有海外客商寻香而来。“我们接到过来自新加坡，马来西亚等国家的订单。他们的国家也种植茉莉花，却没有制作茉莉花茶的这门工艺。”跨境电商涉及到境外物流、保税仓储、报关报险等许多复杂的手续，黄山珍不太懂这些，但她正积极地培养和招募这方面的年轻人才到自己公司来。

好一朵美丽的茉莉花……广为传唱的《茉莉花》如今在外国人眼里俨然已是中国的第二国歌。可是黄玉珍说，茉莉花最早原产于古罗马等地，后来在西汉年间随佛教传入中国，才慢慢变成了中华文化的符号之一。她现在最大的愿望就是，通过搭乘电商和一带一路这两辆专列，能让横县茉莉花茶这一中国独有的创造香飘世界。

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