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杭州铸淘天猫淘宝店铺代运营公司|一块抹布引发的流行，两个月怎么干成新零售先锋？【一】摘要：新零售说起来容易，干起来难，需要挖掘到底传统零售有哪些痛点，从而改变恶性循环。
文/ 天下网商记者 杜博奇 今年夏天，一位网红跑到上海某家大润发超市，向4万多名粉丝搞了一次直播，直播的主角是一款抹布。 结果，平时很少人询问的这款抹布，当天就卖出了20多包，天猫超市上也很快卖断了货。 一个不起眼的抹布，插上互联网的翅膀后带动线上线下销量齐升，这就是新零售的威力。
自带流量的网红主播＋抹布这个普通的日用品，形成巨大的跨界反差，激活了消费场景。这场活动的操盘者，妙洁新零售事业部副总裁洪伟伦说，“品牌商还是要回归消费者，唯有提供更有深度和更有温度的内容，消费者才有办法被运营起来，觉得有趣，而不是枯燥。” 妙洁做新零售比较晚，而且与原有线下渠道存在矛盾点，这都没能阻止它成为新零售先锋。 今年6月，妙洁接入天猫零售，618期间冲入天猫大快消红榜第一名，目前会员同比增长5.3倍。洪伟伦说，“CRM项目推行了两年，而这两个月10周时间，就相当于过去两年的会员吸入量。” 1、成于产品，兴于渠道 妙洁是台湾脱普集团旗下的家百品牌，它的拖把、抹布、保鲜膜、百洁布等常年占据细分市场的销量冠军。咨询公司凯度的调查表明：在大陆每三个家庭就有一个使用妙洁的产品。 脱普集团1991年进入大陆市场，主打花香5洗发水、柔柔卫生巾两个品类。当时家用产品的市场需求还不像今天这么广阔，妙洁也只是很小的一块业务，脱普集团用做日化的方式把它打造成了“中国快消品50强”。“20年前去卖保鲜膜，不知道什么东西，人家还在嘲笑我们是卖牙膏么？”洪伟伦说，“今天提到保鲜膜，消费者想到的第一个品牌就是妙洁。”
品牌力、产品力、业务力，这是妙洁能够从中国内地市场脱颖而出的“三个关键因素”。 一、品牌力。家庭百货这个行业大多数厂商都是生产导向，就连一线国际大厂也是侧重于研发，缺少品牌意识，只关心生产制造、不关心市场需求。妙洁不一样，它是抱着打造品牌的心态做产品，从消费者端了解需求到开发产品，从而在这个行业建立了品牌影响力。“唯有先了解消费者心声，才知道怎么去发展。”洪伟伦说，因此避免了做出消费者并不需要的产品而卖不掉。 二、产品力：妙洁有近千个sku，手压旋转拖把、巧撕保鲜膜都是市场率先推出的，多年来不断迭代，还是畅销的爆款。洪伟伦说，“不是无绪的改变，想好以后，快速地去响应这些变化，做出符合当地消费者使用习惯的产品。”比如，北方吃面食比较多，用保鲜膜比较少；南方吃水果多，用保鲜膜比较多；四川吃火锅多，新疆吃羊肉多，抹布就要带有除油功能。 三、业务力：脱普集团坚持“农村包围城市”的战略，在大陆以经销渠道发家，20多年来总共开发了31个省份257个市及自治区的几十万个销售网点，由此架构了“多渠道多业态”销售体系，为妙洁品牌打下了牢固的市场基础，形成“有人就有店，有店就有妙洁”的格局 。 洪伟伦一年中至少三分之一的时间跑市场。有一次，他在乡下了解到：一个农户特地开了一个多小时车，到县城经销商店里购买妙洁的保鲜膜，但是“买回来后还不怎么会用”。 中国市场层次丰富，高度碎片化，一二线城市与四五六线城市，沿海地区与西部地区均存在着巨大差异，通过经销商、大卖场、新零售等多样化渠道，覆盖不同层次的消费者心智就十分必要。 洪伟伦认为：中国市场太厚了，层次太多了，渠道都有自己存在的价值。新零售不可能完完全全颠覆原有经销体系，它将推动零供关系的数字化转型，这会是一个持续很久的过程。 铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！ 网店代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管 1· 嘉兴天猫代运营 山东天猫代运营 淄博天猫代运营 临沂天猫代运营 江苏天猫代运营 常熟天猫代运营 广州天猫代运营 佛山天猫代运营。 -------------------------------------------------------------------------- 杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】 联系人：沈经理【运营管理部】 Mobile：15869199884 0571-5850 4078 QQ： 315856572 Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼 秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。 成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。 寻找优质商家长期深度合作，携手共赢! ---------------------------------------------------------------- 杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/ 杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/ 杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutaokj.com/zt/ |
