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天猫淘宝代运营公司:另辟蹊径“调戏”买家?撩粉新套路了解一下【三】

摘要:“撩粉”并不是章鱼家的最终目的。风格鲜明、设计优质的产品,加上正确的流量运营方法,让品牌拥有自己长远的影响力,才是章鱼家的追求。


做内容,只靠“感觉”远不够

凭着设计师直觉和人格魅力,和淘宝平台的“原创”风口,章鱼家这几年的淘宝之路走得还算顺利。在内容营销概念出来以前,他们对“内容”并没有具象的感知,但是一直用自己的方式通过“吸粉、种草、转化、互动”来吸引新粉和维护老粉丝。

然而,想要走得更远,就要更了解淘宝和平台规则,更“聪明”地获取内容流量,套路“平台”。

在短视频制作上,他们了解不同内容渠道对不同类型短视频的偏好,如每日好店更喜欢店铺故事或匠人精神的传播,有好货、头图更重视产品介绍和种草转化,头条评测更偏向知识窍门和实测……并根据此,选择自己需要的内容渠道,有针对性地创作和产出短视频,不做“无用功”。

在微淘,章鱼家把微淘内容按月和周的维度,进行规划细分,除了上新和买家秀,他们把店铺的产品按节气、节日以及当下的热点周边、资讯娱乐等结合,再套进各种职场,旅行,生活等场景的组合,产生一篇新的内容——保持微淘内容的丰富性与有趣性。除此之外,微淘签到领取大额优惠券、征集买家秀免费试穿新品、在杭州举行粉丝现场火锅趴……各类日常互动创意活动,始终和粉丝保持互动的新鲜感和朋友间的亲昵感。在这些努力下,章鱼家的内容浏览次数和互动次数都有较明显的上升。

章鱼家整个团队都很年轻,她的粉丝群体也很年轻。除去“买家卖家”身份,更多时候,你能感觉到他们是一群素不相识的同龄人,因为对服装风格的偏好走在一起,成为朋友,互相“调戏”。然而,这个背后是彼此之间对设计理念和生活态度的互相认同,也是章鱼家真正的魅力所在。

Octopusme章鱼家是淘宝大学·iFashion商学院第四、五期腰部精英班学员。“淘宝大学·iFashion商学院”,是由淘宝服饰行业联合淘宝大学,共同创办的官方商家成长平台。iFashion商学院致力打造精准特色商家圈子,通过研发定向精准课程,打造多样化成长体系。全方位、精准化赋能淘宝女装、男装、鞋类、内衣、配饰配件、箱包等类目卖家。

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