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杭州铸淘天猫淘宝店铺代运营公司:探访成都女鞋:年产值上百亿,把脚上生意做得风生水起【三】

摘要:未来两年,他们期待阿里巴巴发挥行业领头作用,让成都女鞋在阿里巴巴国际站上呈现出区域性的特征,让这一代新外贸人乘风破浪带动身后鞋企供应链的转型升级。


时代缩影

而被同行戏称为“撬动成都女鞋外贸第一人”的成都欧露姿商贸有限公司总经理周能英,这一路摸索、一路成长的经历,无疑正是时代变革下成都女鞋企业积极拥抱变化、应对行业困局的一个缩影。

据周能英介绍,从1人公司到今天近30人的团队,从0业绩到年出口额近4千万元,从0配合工厂到产业链的建立与升级,欧露姿已经走过了近4年时间,但实际上她的“鞋龄”已有十年之久。而从他人眼中“前途无量”的法律系高材生,到2008年大学毕业后选择进入女鞋行业一直坚持至今,一切契机还是源于2006年那段实习经历。

当时,成都女鞋发展正如火如荼,而周能英也在利用学习空余时间在当地一家大型鞋厂担任法律顾问。这段经历让她亲眼见识到了鼎盛时期的成都女鞋繁荣,“你难以想象,那个时候整个成都聚集了将近5000家鞋厂。从每年三、四月开始下订单,到接下来一整年时间,几乎每家工厂都是满负荷生产。而且采购方式也相当粗犷,老板坐在那里,拿着数钱的机器,客人过来直接拿钱取货。”

所以在2008年大学毕业后,面对继续学习深造还是进入女鞋行业开启人生新篇章的抉择,周能英毅然选择了后者。此后,她一路从成都排名前三的大型造鞋企业外贸业务担当,到挑起一家纯女鞋外贸公司的业务大梁,再到进入亚洲排名前列的鞋楦制造公司深入学习,用近五年时间完成了从一个行业小白到女鞋外贸高手的蜕变。

成都欧露姿商贸有限公司总经理周能英

但也正是多年来从事女鞋外贸,以及周旋于传统鞋厂与国外客商之间的经历,让周能英深刻意识到成都女鞋外贸的症结所在——“鞋厂不懂做外贸,懂外贸的不懂鞋。”

故此,在2014年成都女鞋深陷出口量急剧下滑、电商意识薄弱、工厂转型困难等重重危机时,周能英创立了成都欧露姿商贸有限公司,并拿出所有积蓄15万元做了阿里巴巴国际站,希望用自己的行动为成都女鞋外贸传道解惑。

只是,创业容易守业难。周能英透露,想做好女鞋外贸,电商运营思维是源头,业务是核心,研发能力是竞争力,供应链管理是执行力。但公司刚起步时只有1个人、1台电脑,效果并不理想,“所幸有阿里巴巴客户经理在,手把手教我们如何打造团队、寻找突破、融入外贸圈等等。”

此后,周能英便静下心来潜心钻研。在2015年11月阿里巴巴国际站中西部大区的百团大战中,即以优异成绩被授予“川商崛起”印章。2016年,欧露姿创立了自己的研发部门,并以承包工厂订单的模式,与成都4家中小型鞋企达成了战略合作,短短1年时间里完成从纯贸易到工贸的转型,逐渐在成都女鞋行业崭露头角。

工厂内景

欧露姿产品

截至2017年,欧露姿投入的外贸平台已经有3个,团队近30人,年销售产值近4000万元,客户全部来自阿里巴巴。周能英表示,2018年公司将积极拥抱阿里巴巴国际站的变化,与客户一起成长,计划年销售产值6千万元。

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